奥普再登薇娅直播间 多维度创新玩直播带货

日期:2021-01-03

网易家居报道:12月25日晚8点,奥普浴霸再次登陆薇娅直播间,主打“还未起身浴室已暖”的温暖诉求,集温度随心控、双摆页出风等功能于一体的奥普智能取暖浴霸A8,为消费者呈送冬日御寒神器。

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(奥普连续两次登陆薇娅直播间)

据了解,这是奥普浴霸第二次登陆薇娅直播间,在今年双十一当天奥普首次登陆薇娅直播间时,薇娅曾说“我觉得卖就要卖专业做浴霸的”,与此同时,在双十一第一波高峰时,李佳琦也推荐了奥普的超薄浴霸,直播间狂卖近万台。

浴霸专业选手“奥普”凭什么?

众所周知,薇娅作为直播带货一姐,对直播选品极为严苛,产品需经过初筛、试样、谈价、自身试用等多个环节才能进行排期,入选率一般在10%左右。与此同时,薇娅直播带货以食品、美妆等快消品为主,较少选择家居电器品牌。因为家居电器产品客单价较高、且使用时间长,对材质、售后服务都需强有力的保障。

此次圣诞节薇娅推荐的是奥普A8智能浴霸,也是一款明星产品。

如2600w大功率,快速制热,全域取暖;110°摆页出风,超长送风距离,均匀的将温暖送到各个角落;手机app智能操控,精准控温到1℃;负离子净化,享受有氧沐浴;一键干燥,有效烘干衣服,赶走潮气等。

尤其值得一提的是,智能浴霸A8的APP智能操控功能,可远程实现开关、模式选择、实时监控浴霸状态,并能自动检测室内温度,保持32℃恒温,而防水开关、三重过热保护、塑封平底电机、防潮防阻燃材质等4大安全设施,可全方位保护用户安全。

作为浴霸的发明者,拥有27年的浴霸研发生产经验,奥普行业首家CANS国家级实验室,涵盖257项质量检测项目,确保每台浴霸从生产到出厂都经过严格检测,以呈现完美品质。售后服务体系上全国794个大中小城市均有覆盖,能及时为用户解决使用问题。

多维度创新玩直播带货

iiMedia数据显示,国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元,2020年预计规模将达9610亿元,同比增长122%,在巨大的发展浪潮下,家居产业2020年大部分企业均尝试了线上直播带货。

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但是,低频高价、重场景体验的家居行业,相比快消品来说,拓展线上直播带货更为困难,那么,如何在“流量”上做文章,实现高转化?以浴霸发家,涉及集成吊顶、智能家居、功能阳台等领域的奥普,2020年的发力可谓效果显著。

奥普先后进入多位头部主播(李佳琦、薇娅、罗永浩、刘涛、汪涵...)的直播间,而头部主播对产品要求严,奥普产品被N次测验筛选都能成功出线,再加上通过明星如杨迪、冯绍峰等,在广泛的受众中形成声量,触达原本不关注家居圈的用户。

当然,在这过程中,奥普还有诸多创新尝试,比如自创了两档IP式直播栏目—《奥普君和他的朋友们》和《家装早知道》,奥普家居执行总裁吴兴杰在直播间化身家居达人,向母婴达人年糕妈妈推荐居家好物,又为冠军赛车手刘泽煊的家装需求指点迷津。再比如上半年脱口秀达人还未频频登上直播间时,奥普家居第一个邀请了呼兰(脱口秀大会核心选手),效果堪比脱口秀现场。

实现线上线下双向赋能

就目前情况而言,而作为服务型的制造领域,家居建材行业从线上引流到线下门店销售,逐步走向线下体验为主、销售依赖线上完成,其线上线下的销售边界正在被打破。而线下经销/代理商是品牌的核心伙伴,如何向他们赋能也至关重要。

以奥普为例,除了通过明星和当红主播来实现破圈带货,在进一步实现流量转化上,奥普也在积极推动行业内的品牌联合直播。如联合喜临门、苏泊尔等发起“宅家居欢乐购”,为消费者带来实惠多样的好产品,同时实现潜在消费者的资源共享。

在对线下赋能方面,奥普大力向代理商推广直播电商的数字化营销,如发起全国百城千店直播购物节活动,并对参与活动的代理商进行产品价格的优惠帮扶,通过线上线下直播联动,为代理商创造更好的营销环境,共享新的营销增长点。

可喜的现象是,CBNData《报告》指出消费者对中国品牌的关注度10年间从38% 提升到70%,00后、90后消费者占半壁江山,且购买动机不是因为价格而是因为民族感,基于此,在品牌实力塑造、产品创新研发上发力,且不断拓展竞争边界、让营销年轻化的民族品牌奥普,未来可期。


本文来源:https://home.163.com/20/1227/09/FURI1D060010927J.html

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