揭秘：奥普荣获2019金麦奖背后的营销逻辑

12月20日，2019金麦奖颁奖盛典在杭州余杭艺尚小镇国际秀场成功举办。熟悉，今年的金麦奖参与品牌有数百个，共收到千份参报案例，其中奥普凭借《从宫里吹出来的国潮暖风》荣获2019金麦奖案例类家具家装类大奖。

2019金麦奖颁奖盛典

金麦奖被誉为“电商奥斯卡”，是国内引入国际评奖标准的电商营销奖项，更是国内极具影响力和权威性的电商行业综合性奖项，影响力覆盖上千万电商人群。此次奥普成功斩获金麦奖案例类家具家装类大奖，不仅代表着奥普在营销创意方面所付出的努力和取得的成绩，同时也更具有典范意义，说明家装行业也在积极的拥抱新时代的消费者，让品牌越活越年轻，这对于传统家装行业进行营销转型来说具有重要意义。

奥普荣获2019金麦奖案例类家具家装类大奖

那么，奥普为何能够凭借《从宫里吹出来的国潮暖风》这一案例荣获2019金麦奖？其背后的营销逻辑是什么？

以产品为核心  深挖用户价值和消费场景  

在国货回潮的趋势下，买国货、用国货、晒国货成为了越来越多年轻人的生活日常。尤其是随着《我在故宫修文物》、《上新了故宫》等综艺节目的走红，激发了年轻人对文化体验的精神需求。

在笔者看来，“从宫里出吹出来的国潮暖风”正是奥普对年轻人这种需求变化的一个及时反馈。

以产品为核心，结合国潮热点，奥普将故宫窗棂、璧檐等宫廷元素融入宫系列新品的产品设计中，推出宫墙红、御玺金和吉祥银三种宫廷色系的浴霸。奥普选择与故宫宫廷文化合作，也正是将自身产品与传统文化融合在一起，由此触发年轻群体对国潮文化的情感共振，无形中为产品注入全新的价值体验。

故宫宫廷文化与奥普达成战略合作

“从宫里吹出来的国潮暖风”是一种什么感觉？如何能让用户直观感受到？答案是透过场景。 所以，我们看到奥普对大众所熟悉的沐浴场景进行深挖，通过“趣上潮”系列短片，以故事化、趣味化的呈现将人的感官调动起来，让用户能够更直观、更深刻的感受到奥普浴霸暖风科技所带来的极致体验，同时加深受众对品牌的记忆，收获用户对“国潮暖风”的情感认同。

以沟通为桥梁  精准触达不同消费圈层

千人千面的新消费时代，消费圈层分化越来越明显。不同的圈子，会有不同的消费能力、消费观念，这对于营销来说提出了更高的要求。

今年金麦奖的主题是“奇思妙想”，考核重点之一就是营销创意。此次奥普获奖的案例，正是其在营销创新上的一大突破。围绕#从宫里吹出来的国潮暖风#，奥普用消费者听得懂、感兴趣的话题来引发人们对沐浴空间体验的思考，并通过创意短片的方式来建立奥普浴霸与沐浴场景的关联，让用户更容易接受和产生共鸣，从而实现品牌与不同圈层消费者之间的有效沟通，达成传播和影响。

奥普“趣上潮”创意短片

以渠道为载体  打造极致的用户体验

家居消费，重在体验。奥普获得2019金麦奖，与其构筑的全渠道销售网络密不可分。线上，奥普联合天猫美家，通过门店数字化、门店在线运营以及门店智慧互动更精准的触达消费者，为消费者提供更加便捷、完善与优质的购物体验；线下，在国潮暖风主题快闪店内，用户能够近距离接触奥普宫系列产品，实际感受“从宫里吹出来的国潮暖风”，体验更专业、更有温度的服务。

奥普国潮暖风主题快闪店

“潮堂店长”冯绍峰

在8月31日奥普天猫超级品牌日当天，奥普位列家装行业销售排行TOP1，全天访客较8月日均增长102倍，支付买家数较日均增长45倍，客单价较日均增长100%，新客占比85%。“金麦”寓意“金卖”，从数据来看，奥普荣获金麦奖实至名归。

在消费升级的大潮中，奥普打破传统营销模式，从关注促销形式升级到关注消费场景，从销售产品成功转向售卖文化及生活方式，让品牌消费者的生命周期循环往复、生生不息，为业界树立了一个全新的标杆。